CLASIFICADITO.COM

Si tú tienes un Blog o un Sitio Web que deseas te produzca ingresos, pero lamentablemente los resultados no se dan, seguramente puedes estar incurriendo en las siguientes falencias:

1.- No existe Tráfico en tu Sitio Web.- La razón sino la más importante para no poder vender por Internet, es no generar tráfico a tu Web. No te explicaré cuales son los métodos para generar tráfico, ya que estamos identificando las causas para no rentabilizar un Blog, pero en este artículo, te lo explico a detalle.

2.- Tu Sitio Web NO ofrece un buen Producto como "Soborno ético".- Al ingresar a una página, mucha gente busca gratuitamente algún producto que tú le puedas ofrecer, y si éste no es de valor y a la gente no le interesa, simplemente se va.

3.- NO haces seguimiento a tus Suscriptores.- Si ya tienes visitantes que se hayan suscrito a tu Formulario, pero no haces seguimiento  a los mismos con una adecuada estrategia de email marketing, ellos cancelarán su suscripción o eliminarán tus correos eventuales que les envíes, porque verán que simplemente, no envías constantemente información de valor. AlEmprender Negocios por Internet, tus Suscriptores son la mina de oro de tu negocio, no lo olvides.

4.- Tu Sitio Web NO tiene contenido de valor.- Si llenaste tu Sitio Web con artículos irrelevantes, de poca importancia, copiados de otros sitios web, la gente y Google lo sabrá y te identificará, aunque no lo creas, por lo que no serás relevante para ellos. Simplemente inserta artículos de valor y los buscadores te posicionarán mucho mejor.

5.- Tu Página NO tiene un llamado a la Acción.- Si en los artículos que escribes, no incitas a las personas a tomar acción, ya sea para que vean un video tuyo, un artículo de tu mismo Blog o banners que lleven a los productos que estas ofreciendo, entonces no venderás nada, por lo que tu Negocio Online, se verá estancado.

6.- Tu Página Web NO ofrece Credibilidad y Confianza.- Si la información que ofreces es mera especulación de cualquier tema o datos que ya son de conocimiento público y demuestras ciertas dudas o inseguridad en lo que hablas o escribes, entonces tus visitantes abandonarán tu Sitio Web más rápido de lo que piensas, por lo que tu Negocio por Internetfracasará.

7.- No usas ventas ascendentes cruzadas y descendentes para incrementar el valor de tu Producto.- Al ofrecer cualquier producto, es importante que también complementes el mismo con otros productos afines e incrementes valor al producto original. A que me refiero con esto, te explico con un ejemplo: Cuando compras una hamburguesa, la vendedora te ofrece por un monto adicional, aumentarte el tamaño de tus papas fritas o tal vez un refresco más grande, por lo que a más de la hamburguesa, lograron complementar su venta con otro producto.

No necesariamente deben ser productos de valor económico, pueden ser Bonos o Membresías que les ofrezcas si compran un producto X o Softwares gratuitos, etc.

Podrán existir más razones para que un sitio web NO venda, pero a mi parecer considero que éstas siete razones son las más importantes para que tu Negocio por Internet no rinda frutos.

Espero que este artículo haya sido de tu agrado y no te olvides comentarlo o compartirlo y saber tu punto de vista. Un Saludo y pon en marcha tu Sitio Web eliminando estos errores. Gracias

Miroslav Morant

Credito: http://www.articuloz.com/

Estas son algunas indicaciones de cómo lograr limpiar el intestino naturalmente:

• Incorpore más fibra a su alimentación rutinaria. La fibra ayuda a empujar las toxinas y los parásitos del interior del intestino hacia a fuera de manera más eficaz y fluida. De acuerdo a diferentes investigaciones y estudios realizados la fibra es importantísima para prevenir el cáncer de colon. La combinación de fluidos y de fibra natural que se encuentra en los vegetales  y en algunos suplementos naturales es ideal para barrer todos los desechos de toxinas que se encuentran adheridos a las paredes del intestino.
• Mezclar su dieta con hierbas naturales como pasto de trigo, pectina de manzana, cascaras de semillas y suplementos naturales para limpiar el colon. Esta combinación estimula los movimientos del intestino y la frecuencia en las deposiciones.
• Incorpore a su dieta diaria un tratamiento de limpieza del colon con base en hierbas naturales. Este se puede conseguir en forma de pastillas que se pueden tomar para limpiar el intestino naturalmente. Estos contienen cascara sagrada, fibras y probioticos para reconstruir la flora intestinal y hacer que todo el sistema digestivo funcione mejor.
• Incluya en su estrategia para limpiar el organismo el ayuno. Este puede hacerse reemplazando una dieta de sólidos por una dieta de jugos naturales que contribuirán a limpiar y evacuar toxinas del cuerpo. Una vez termine con este método es importante empezar a consumir pequeñas porciones de comida mientras el organismo se acostumbra nuevamente a los sólidos.

Es importante notar que la limpieza del sistema digestivo en general debe ser algo que se hace frecuentemente y utilizando siempre productos naturales. Hay que evitar los químicos y los laxantes que solo causan daños a la flora intestinal rompiendo su balance natural. La hidroterapia es otro método que se utiliza para limpiar el intestino de impurezas que han estado pegadas a las paredes del tracto intestinal. Este método no se debe hacer con tanta frecuencia ya que también altera el balance natural del sistema digestivo pues es invasivo.

En conclusión para limpiar el intestino naturalmente se debe hacer un cambio de dieta por una alimentación basada en vegetales y frutas así como también incluir mucha H2O y complementar con suplementos que ayuden a evacuar y a eliminar toxinas del cuerpo. La consecuencias de hacer un mantenimiento periódico del cuerpo de esta forma serán tener mas energía, aumento del metabolismo y pérdida de peso.

Credito: http://www.articuloz.com

La mayor parte de los niños al levantarse lo primero que hacen es encender la televisión, esto es un hecho en la mayoría de los hogares españoles. La televisión que se emite en dicho horario suele ser de carácter infantil, especialmente dedicado a esta edad.

Desde el punto de vista positivo la televisión distrae, educa y entretiene a  los niños. El que los niños vean la televisión en compañía de los adultos permite un espacio de reflexión donde de manera activa deben participar todos y compartir sus puntos de vista y no ser meros receptores de los mensajes que emite.

Aspectos a tener en cuenta para no considerar el ver la televisión como algo negativo para la educación de los niños:

• El primer error que cometen muchos padres es dejarse aconsejar por las etiquetas del principio de los programas sobre la edad aconsejable para ver los programas. La mayoría de estas limitaciones de edad son gestionadas de manera inadecuada por tanto sería aconsejable que viéramos nosotros mismos si realmente los programas son adecuados para la edad y desarrollo emocional del niño.
• Con relación a si el ver violencia en la tele genera violencia, no está demostrado que sea así. Lo que sí se puede afirmar es que si ve demasiada violencia en la televisión el niño puede desensibilizarse ante la misma producto de la constante exposición. Por tanto el evitar ver programas con contenidos violentos beneficia.
• No es aconsejable que el televisor se encuentre en la habitación de los niños, ni que permanezca encendido mientras se llevan a cabo las comidas. Lo primero es porque si está en su habitación es menos probable que puedan los padres controlar los programas que se ven; y lo segundo, porque si está encendida durante las comidas se bloqueará cualquier tipo de comunicación interfamiliar ya que la tele será el foco de atención.
• Como bien se comentó al principio se debe intentar ver la tele en compañía de los niños y hacerlo de manera activa, no pasiva.
• No se debe utilizar el ver la televisión como premio o castigo de manera única, ya que si lo hacemos estamos otorgándoles a la televisión una valencia importante en la educación del niño.
• Se debe establecer un horario que marque las horas diarias en que se puede ver la televisión.
• No se debe ver la televisión antes de hacer las tareas del colegio. Debemos de poner en cuenta el llamado Principio de Premack, el cual de forma sencilla nos viene a decir que si sabemos cuáles son las actividades que más le gustan al niño podemos utilizarlas como reforzamiento para llevar a cabo aquellas que menos le gustan, realizando las primeras en segundo lugar.
• Ofrecer alternativas a la televisión, por ejemplo: dar un paseo, ir al cine, salir con la bici…

En fin, como todo en la vida el ver la televisión tiene sus aspectos positivos y negativos, todo está en el cómo se lleve a cabo. Si tenemos un rol activo ante la misma podemos convertirla en un buen aliado, si la dejamos que campe a sus anchas puede llegar a ser una herramienta negativa en la educación de las niños.

Credito: http://www.articuloz.com/

Lo que no decimos con palabras pesa mucho más que las palabras mismas. Te has preguntado por qué a veces en una negociación, a pesar de que estamos plenamente convencidos de que lo que vamos a decir es irrefutable y que nuestra propuesta es la mejor en todo sentido y no se puede rechazar, pero al terminar la reunión quedamos estupefactoscuando nuestro cliente ha dicho no a lo que le decíamos como si lo que dijimos ni siquiera lo hubiese escuchado. Si ¡esto pasa a veces!

¿Por qué en ciertas ocasiones se da esto?

Lo cierto es que cuando transmitimos un mensaje a otra persona es una combinación por un parte de lo que decimos con palabras y por otra de lo que no decimos. Lo que acompaña a nuestras palabras juega un papel muy importante en nuestra comunicación.

Una buen parte del mensaje que llega a nuestro interlocutor es por medio del contacto visual, el tono de voz, la entonación, el ritmo de voz, la expresión facial, los gestos, ademanes y movimientos corporales. El mero hecho de dejar de tener sincronicidad y armonía entre la parte verbal y la no verbal es suficiente para que la comunicación pierda efectividad.

El lenguaje no verbal

En el ámbito de las relaciones humanas, y por ende, en las relaciones comerciales adquiere un especial relieve e importancia, dentro del concepto general de la comunicación, el lenguaje no verbal.

El lenguaje no verbal se puede definir como un medio de comunicación, producido mediante gestos faciales, movimientos corporales o posturas, las cuales no se organiza en base a reglas establecidas pero si hay ciertos patrones o características dependiendo del perfil de comunicación predominante que tenga cada persona.

Hay una creencia generalizada a creer que en una conversación lo que más relevante son las palabras pues se cree que las personas prestamos tendemos a dirigir la atención a las palabras más que a los gestos o lenguaje no verbal.

Sin embargo, basados en los estudios de Robert BirdWistle (1970), las palabras representa solo un 7% de la comunicación, 38% la cualidad de voz y 55% el lenguaje corporal. En otras palabras, la comunicación entre dos personas, se centran en un 93 por ciento en el lenguaje no verbal!!!

El lenguaje no verbal se muestra mediante los movimientos corporales y las expresiones faciales. La disciplina que se encarga del movimiento corporal origina la cinésica. Esta se basa en la observación y análisis de los movimientos del cuerpo, así como de las manos, los brazos, las piernas, los pies y el tronco. El objetivo es deducir, partiendo de los cambios musculares que caracterizan al cuerpo, los movimientos que sean significativos para el proceso de comunicación.

Además, hay que tener en cuenta otros medios de expresión de la comunicación sin que exista conexión con el lenguaje oral, estos son el tacto, el olfato, el espacio o el tiempo.

Los gestos pueden verse como un subsistema de la cultura, entendida como un sistema de comunicación. A lo largo de los siglos, se ha estudiado este fenómeno, comentándose la representación de gestos de respeto, sumisión, oración, silencio, desesperación, etc., representados en pinturas de la época.

En la actualidad, estudiosos de la conducta humana, han estudiado el gesto, aportando una clasificación que puede ser de utilidad. Pueden clasificarse en:

• Gestos convencionales.
• Gestos espontáneos.

Entre las diferentes culturas, también se dan diferentes gestos o significados de gestos, ya que por ejemplo en determinadas culturas mirar fijamente a alguien mientras habla puede resultar amenazante, mientras que si se realiza en nuestra cultura puede indicar interés.

3 factores importantes en la comunicación no verbal

En el ámbito de la comunicación hay que tener en cuenta tres factores como son el visual, el auditivo y el cenestésico. Teniendo en cuenta esos tres factores, así serán las claves de acceso o los indicadores del lenguaje corporal (O´Connor y Lages):

VISUAL

AUDITIVO

CENESTESICO

VISION

Desenfocada o arriba a derecha o izquierda.

Al centro.

Por debajo del centro, a la derecha.

RESPIRACION

Alta y superficial, parte superior del pecho.

Regular, en la parte central del pecho.

Profunda y abdominal.

POSTURA, GESTOS

Tensión corporal, cuello estirado en ocasiones, corresponde a tipo corporal delgado. Parpadeo rápido.

Tipo corporal a menudo medio. Cabeza inclinada a un lado o hacia atrás.

Hombros redondeados, cabeza agachada, tono muscular relajado y con movimientos lentos.

Lenguaje no verbal y emociones

El lenguaje verbal, además, necesita aprendizaje. Sin embargo, el lenguaje no verbal, puede considerarse como natural, ya que viene innato. Desde el nacimiento se tiene la capacidad de expresar emociones. Por ejemplo cuando un bebe recién nacido cuando tiene hambre o esta a disgusto con algo lo comunica con sus emociones y lenguaje no verbal.

Las emociones están estrechamente relacionadas con un repertorio de expresiones faciales y corporales que van a ayudar en la comunicación no verbal.

En otros nuestro artículo la psicología de la negociación hablamos del role e importancia que tiene el saber manejar las emociones. A mayor emotividad mayor es el grado de expresiones corporales y no verbales. Es decir el 7% que tienen las palabras en la comunicación se ve drásticamente reducido cuando nuestras emociones están a flor de piel. De ahí que no es sorprendente que cuando actuamos emocionalmente nuestros interlocutores se queden con el lenguaje no verbal y no con lo que dijimos en palabras.

Lenguaje no verbal y cultura

El lenguaje no verbal, a pesar de ser compartido por todas las personas de este mundo, no siempre utiliza las mismas claves, es decir, lo que para unos puede significar algo, para otros no significa nada o significa cosas muy distintas.

Por ejemplo en la cultura occidental, cuando una persona se encuentra a otra en la calle, es común detenerse, darse un beso o dos o estrechar la mano sonriendo a la vez. Sin embargo, en la cultura maorí (etnia polinesia de las islas de Nueva Zelanda), es normal saludar agitando la mano y oprimiendo la nariz con la de la otra persona.

En la obra de Matsamuto (1997), se expone un ejemplo de las diferencias culturales en situaciones que pueden resultar embarazosas:

"Los japoneses manifiestan que alguien está enojado cuando eleva verticalmente el índice de ambas manos a los lados de la cabeza (a modo de cuernos). Pero en Brasil y otros países sudamericanos tal gesto significa que uno quiere sexo. Imagine que pasaría si un japonés trata de decirle a un brasileño que está enojado y éste interpreta la señal como que aquél está excitado" (Worchel y Cooper, 2002).

Esto ocurre también con la distancia personal. En la sociedad occidental se utilizan por lo general cuatro planos de espacio personal. Estas distancias se determinan en parte por la naturaleza de las relaciones entre las personas. Cuando se invade el espacio de una persona ésta se siente incómoda, por lo que intenta colocarse de forma que recupere su espacio.

La clasificación de distancia interpersonal que se ha establecido según estudios es la siguiente:

• Distancia íntima: se sitúa entre 0 a 0,5 metros. Es la que se establece con familiares más cercanos, pareja o amigos íntimos. También es la distancia cuando se dicen secretos, conversaciones en tonos bajos, es decir, cuando el contacto no está permitido.
• Distancia personal: se sitúa entre 0,5 a 1,20 metros. El contacto disminuye en cierto modo y gana mayor importancia el aspecto visual. Se da en conversaciones entre amigos (de 46 a 76 centímetros) o el trato social entre personas conocidas sin demasiada confianza más de 76 centímetros).
• Distancia social: se sitúa entre 1,20 a 3,60 metros. Es ésta la que se produce en el intercambio social cara a cara. En este caso, toma mayor importancia tanto la visión como la voz. En el caso de entrevistas y conversaciones se suele dar en el intervalo de 1,20 a 2,10 metros. Superando los 2,10 hasta los 3,60 metros, se utiliza en los negocios formales y los discursos sociales.
• Distancia pública: se sitúa de 3.60 metros en adelante. En este caso, tanto la mirada como la audición toman mayor relevancia. Cuando existe de 3,60 a 4,50 metros, puede indicar tratos formales y más de 4,50 se refiere a la distancia alrededor de figuras públicas de importancia.

Según los estudios realizados sobre las distancias en diferentes culturas o países, los latinoamericanos, franceses y árabes se relacionan a distancias menores que estadounidenses, suecos, ingleses o japoneses.

El lenguaje no verbal y los canales de comunicación predominantes

Finalmente, para concluir, la distancia no solo cambia con la cultura sino también del canal de comunicación preferente que se use. Por dar un ejemplo los cenestésicos están más cómodos con comunicación en distancias cortas, auditivos distancias intermedias, los visuales a una distancia que esté en su campo de visón en el que puedan observar en detalle al interlocutor y los lógicos suelen preferir una mayor distancia que todos los anteriores.

Esto mismo aplica para las claves de comunicación no verbal como las posturas, por decir, para una persona lógica la postura de estar con los brazos cruzados es cómoda, pero esto puede ser interpretado por una persona cenestésica como que no está cómo que está cerrado recibir el mensaje que le quiere dar.

Resumiendo

Es fundamental mantener una armonía tanto en lo que decimos en palabras como en el lenguaje no verbal. Aprender y manejar la habilidad de comunicarse efectivamente con el lenguaje no verbal es una pieza clave para que consigas resultados extraordinarios en ventas.

El tema de hoy nos reafirma que para ser un excelente vendedor hay que contar con habilidades muy específicas de comunicación. Es decir para ser un excelente comercial uno debe ser un excepcional comunicador. Aprende esto Ahora y el paso a paso a seguir para lograr cierres de ventas automáticos >>

Sobre los autores

Arnu Rodríguez, es Coach en ventas y formador, con casi 2 décadas de experiencia, especializado en potenciar los recursos y transformar las habilidades de profesionales en ventas y equipos comerciales para multiplicar la productividad y el rendimiento de forma efectiva y permanente. Arnu ha ayudado, con Coaching experto en ventas y entrenamiento comercial, a profesionales y empresarios en más de 13 países de Europa, Norte América y América Latina.

Segundo López Linares Coach empresarial y profesional especializado en estrategias y técnicas de comunicación con Programación Neurolingüística (PNL) e Inteligencia Emocional, cuenta con más de 17 años en el campo del asesoramiento integral a empresas e implicación en proyectos y organizaciones de interés social.

Si estás preparado para hacer crecer tu negocio, inscríbete GRATIS a nuestro boletín que está repleto de efectivas y prácticas estrategias de ventas. Ingresa ya a www.salesplus.es

Credito: http://www.articuloz.com/

Lo que no decimos con palabras pesa mucho más que las palabras mismas. Te has preguntado por qué a veces en una negociación, a pesar de que estamos plenamente convencidos de que lo que vamos a decir es irrefutable y que nuestra propuesta es la mejor en todo sentido y no se puede rechazar, pero al terminar la reunión quedamos estupefactoscuando nuestro cliente ha dicho no a lo que le decíamos como si lo que dijimos ni siquiera lo hubiese escuchado. Si ¡esto pasa a veces!

¿Por qué en ciertas ocasiones se da esto?

Lo cierto es que cuando transmitimos un mensaje a otra persona es una combinación por un parte de lo que decimos con palabras y por otra de lo que no decimos. Lo que acompaña a nuestras palabras juega un papel muy importante en nuestra comunicación.

Una buen parte del mensaje que llega a nuestro interlocutor es por medio del contacto visual, el tono de voz, la entonación, el ritmo de voz, la expresión facial, los gestos, ademanes y movimientos corporales. El mero hecho de dejar de tener sincronicidad y armonía entre la parte verbal y la no verbal es suficiente para que la comunicación pierda efectividad.

El lenguaje no verbal

En el ámbito de las relaciones humanas, y por ende, en las relaciones comerciales adquiere un especial relieve e importancia, dentro del concepto general de la comunicación, el lenguaje no verbal.

El lenguaje no verbal se puede definir como un medio de comunicación, producido mediante gestos faciales, movimientos corporales o posturas, las cuales no se organiza en base a reglas establecidas pero si hay ciertos patrones o características dependiendo del perfil de comunicación predominante que tenga cada persona.

Hay una creencia generalizada a creer que en una conversación lo que más relevante son las palabras pues se cree que las personas prestamos tendemos a dirigir la atención a las palabras más que a los gestos o lenguaje no verbal.

Sin embargo, basados en los estudios de Robert BirdWistle (1970), las palabras representa solo un 7% de la comunicación, 38% la cualidad de voz y 55% el lenguaje corporal. En otras palabras, la comunicación entre dos personas, se centran en un 93 por ciento en el lenguaje no verbal!!!

El lenguaje no verbal se muestra mediante los movimientos corporales y las expresiones faciales. La disciplina que se encarga del movimiento corporal origina la cinésica. Esta se basa en la observación y análisis de los movimientos del cuerpo, así como de las manos, los brazos, las piernas, los pies y el tronco. El objetivo es deducir, partiendo de los cambios musculares que caracterizan al cuerpo, los movimientos que sean significativos para el proceso de comunicación.

Además, hay que tener en cuenta otros medios de expresión de la comunicación sin que exista conexión con el lenguaje oral, estos son el tacto, el olfato, el espacio o el tiempo.

Los gestos pueden verse como un subsistema de la cultura, entendida como un sistema de comunicación. A lo largo de los siglos, se ha estudiado este fenómeno, comentándose la representación de gestos de respeto, sumisión, oración, silencio, desesperación, etc., representados en pinturas de la época.

En la actualidad, estudiosos de la conducta humana, han estudiado el gesto, aportando una clasificación que puede ser de utilidad. Pueden clasificarse en:

• Gestos convencionales.
• Gestos espontáneos.

Entre las diferentes culturas, también se dan diferentes gestos o significados de gestos, ya que por ejemplo en determinadas culturas mirar fijamente a alguien mientras habla puede resultar amenazante, mientras que si se realiza en nuestra cultura puede indicar interés.

3 factores importantes en la comunicación no verbal

En el ámbito de la comunicación hay que tener en cuenta tres factores como son el visual, el auditivo y el cenestésico. Teniendo en cuenta esos tres factores, así serán las claves de acceso o los indicadores del lenguaje corporal (O´Connor y Lages):

VISUAL

AUDITIVO

CENESTESICO

VISION

Desenfocada o arriba a derecha o izquierda.

Al centro.

Por debajo del centro, a la derecha.

RESPIRACION

Alta y superficial, parte superior del pecho.

Regular, en la parte central del pecho.

Profunda y abdominal.

POSTURA, GESTOS

Tensión corporal, cuello estirado en ocasiones, corresponde a tipo corporal delgado. Parpadeo rápido.

Tipo corporal a menudo medio. Cabeza inclinada a un lado o hacia atrás.

Hombros redondeados, cabeza agachada, tono muscular relajado y con movimientos lentos.

Lenguaje no verbal y emociones

El lenguaje verbal, además, necesita aprendizaje. Sin embargo, el lenguaje no verbal, puede considerarse como natural, ya que viene innato. Desde el nacimiento se tiene la capacidad de expresar emociones. Por ejemplo cuando un bebe recién nacido cuando tiene hambre o esta a disgusto con algo lo comunica con sus emociones y lenguaje no verbal.

Las emociones están estrechamente relacionadas con un repertorio de expresiones faciales y corporales que van a ayudar en la comunicación no verbal.

En otros nuestro artículo la psicología de la negociación hablamos del role e importancia que tiene el saber manejar las emociones. A mayor emotividad mayor es el grado de expresiones corporales y no verbales. Es decir el 7% que tienen las palabras en la comunicación se ve drásticamente reducido cuando nuestras emociones están a flor de piel. De ahí que no es sorprendente que cuando actuamos emocionalmente nuestros interlocutores se queden con el lenguaje no verbal y no con lo que dijimos en palabras.

Lenguaje no verbal y cultura

El lenguaje no verbal, a pesar de ser compartido por todas las personas de este mundo, no siempre utiliza las mismas claves, es decir, lo que para unos puede significar algo, para otros no significa nada o significa cosas muy distintas.

Por ejemplo en la cultura occidental, cuando una persona se encuentra a otra en la calle, es común detenerse, darse un beso o dos o estrechar la mano sonriendo a la vez. Sin embargo, en la cultura maorí (etnia polinesia de las islas de Nueva Zelanda), es normal saludar agitando la mano y oprimiendo la nariz con la de la otra persona.

En la obra de Matsamuto (1997), se expone un ejemplo de las diferencias culturales en situaciones que pueden resultar embarazosas:

"Los japoneses manifiestan que alguien está enojado cuando eleva verticalmente el índice de ambas manos a los lados de la cabeza (a modo de cuernos). Pero en Brasil y otros países sudamericanos tal gesto significa que uno quiere sexo. Imagine que pasaría si un japonés trata de decirle a un brasileño que está enojado y éste interpreta la señal como que aquél está excitado" (Worchel y Cooper, 2002).

Esto ocurre también con la distancia personal. En la sociedad occidental se utilizan por lo general cuatro planos de espacio personal. Estas distancias se determinan en parte por la naturaleza de las relaciones entre las personas. Cuando se invade el espacio de una persona ésta se siente incómoda, por lo que intenta colocarse de forma que recupere su espacio.

La clasificación de distancia interpersonal que se ha establecido según estudios es la siguiente:

• Distancia íntima: se sitúa entre 0 a 0,5 metros. Es la que se establece con familiares más cercanos, pareja o amigos íntimos. También es la distancia cuando se dicen secretos, conversaciones en tonos bajos, es decir, cuando el contacto no está permitido.
• Distancia personal: se sitúa entre 0,5 a 1,20 metros. El contacto disminuye en cierto modo y gana mayor importancia el aspecto visual. Se da en conversaciones entre amigos (de 46 a 76 centímetros) o el trato social entre personas conocidas sin demasiada confianza más de 76 centímetros).
• Distancia social: se sitúa entre 1,20 a 3,60 metros. Es ésta la que se produce en el intercambio social cara a cara. En este caso, toma mayor importancia tanto la visión como la voz. En el caso de entrevistas y conversaciones se suele dar en el intervalo de 1,20 a 2,10 metros. Superando los 2,10 hasta los 3,60 metros, se utiliza en los negocios formales y los discursos sociales.
• Distancia pública: se sitúa de 3.60 metros en adelante. En este caso, tanto la mirada como la audición toman mayor relevancia. Cuando existe de 3,60 a 4,50 metros, puede indicar tratos formales y más de 4,50 se refiere a la distancia alrededor de figuras públicas de importancia.

Según los estudios realizados sobre las distancias en diferentes culturas o países, los latinoamericanos, franceses y árabes se relacionan a distancias menores que estadounidenses, suecos, ingleses o japoneses.

El lenguaje no verbal y los canales de comunicación predominantes

Finalmente, para concluir, la distancia no solo cambia con la cultura sino también del canal de comunicación preferente que se use. Por dar un ejemplo los cenestésicos están más cómodos con comunicación en distancias cortas, auditivos distancias intermedias, los visuales a una distancia que esté en su campo de visón en el que puedan observar en detalle al interlocutor y los lógicos suelen preferir una mayor distancia que todos los anteriores.

Esto mismo aplica para las claves de comunicación no verbal como las posturas, por decir, para una persona lógica la postura de estar con los brazos cruzados es cómoda, pero esto puede ser interpretado por una persona cenestésica como que no está cómo que está cerrado recibir el mensaje que le quiere dar.

Resumiendo

Es fundamental mantener una armonía tanto en lo que decimos en palabras como en el lenguaje no verbal. Aprender y manejar la habilidad de comunicarse efectivamente con el lenguaje no verbal es una pieza clave para que consigas resultados extraordinarios en ventas.

El tema de hoy nos reafirma que para ser un excelente vendedor hay que contar con habilidades muy específicas de comunicación. Es decir para ser un excelente comercial uno debe ser un excepcional comunicador. Aprende esto Ahora y el paso a paso a seguir para lograr cierres de ventas automáticos >>

Sobre los autores

Arnu Rodríguez, es Coach en ventas y formador, con casi 2 décadas de experiencia, especializado en potenciar los recursos y transformar las habilidades de profesionales en ventas y equipos comerciales para multiplicar la productividad y el rendimiento de forma efectiva y permanente. Arnu ha ayudado, con Coaching experto en ventas y entrenamiento comercial, a profesionales y empresarios en más de 13 países de Europa, Norte América y América Latina.

Segundo López Linares Coach empresarial y profesional especializado en estrategias y técnicas de comunicación con Programación Neurolingüística (PNL) e Inteligencia Emocional, cuenta con más de 17 años en el campo del asesoramiento integral a empresas e implicación en proyectos y organizaciones de interés social.

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Credito: http://www.articuloz.com/

¿Te asusta la idea de cambiar de trabajo durante la crisis? La mayoría de la gente te dirá que estás loca, que esperes a tiempos mejores. Sí,  puede que encontrar un trabajo ahora mismo sea más difícil que antes. Sin embargo, si dejas que eso te detenga y no haces nada, entonces seguro que no vas a encontrarlo. Por otro lado, como la mayoría de la gente piensa que es imposible ni siquiera lo intentan, así que tendrás mas oportunidades.

Yo personalmente conozco a varias personas que tuvieron que buscar trabajo durante la crisis y, a pesar del miedo y de los comentarios negativos de la gente, lo consiguieron. Entre otras cosas ignorando a todos los pesimistas. Así que no dejes que nadie te diga lo que puedes o no puedes conseguir. No dejes que sus creencias sean las tuyas y diseña un plan que te ayude a conseguir un trabajo nuevo. Estas son algunas estrategias que te ayudaran:

1. Sé realista y paciente. Mucha gente quiere resultados aquí y ahora. Cambiar de trabajo requiere tiempo, así que prepárate mentalmente para ello.

2. Define lo que quieres. Este paso es muy importante. Si quieres encontrar un trabajo que te satisfaga a largo plazo, tienes que tener muy claro qué es lo que quieres. ¿Qué tipo de puesto? ¿Dónde? ¿Qué técnicas o habilidades quieres usar en tu trabajo? ¿Cómo son tus compañero/as? Cuanto más específica seas, y más información tengas sobre tus preferencias, mejores serán tus posibilidades de encontrar algo con lo que estés satisfecha.

Una vez lo tengas claro, escribe un párrafo corto que resuma lo que estás buscando. Así cuando alguien te pregunte tendrás la respuesta preparada. Ves la diferencia entre "Estoy buscando un puesto de directora de marketing en una empresa recién formada que me permita desarrollar mis habilidades directivas y de…" y "No sé, ¿algo de marketing"?

3. Asegúrate de que es lo que realmente quieres. Siempre hay gente que "sabe" lo que es mejor para ti, y que intentará convencerte para que sigas un determinado camino. O quizá creas te interesa un  trabajo porque todo el mundo piensa que es un gran puesto. También puedes pensar que te encantaría un determinado trabajo, para luego darte cuenta de que no es lo que tú querías cuando ya lo has conseguido.

Así que antes de hacer nada, busca toda la información que puedas sobre el trabajo que te interesa. Habla con tus conocidos y amigos para que te presenten a alguien que trabaje allí y que te pueda explicar un poco en qué consiste el trabajo. Recuerda que no vas a pedirles trabajo, sino a preguntarles qué es lo que hacen, para estar segura de que te gustaría. Averigua si necesitas formación adicional o desarrollar alguna habilidad o en particular (y si es así, empieza ya), qué actividades llevan a cabo durante un día de trabajo normal. Pregunta todo lo que necesites para hacerte una idea de cómo es trabajar allí y de si te gustaría. Asegúrate de hablar con gente informada, que sepa de que está hablando. Y sobre todo, no dejes que nadie te diga lo que es mejor para ti, porque nadie te conoce mejor que tú misma. Tómate tu tiempo para pensar qué es lo que realmente quieres.

4. Diseña una estrategia, un plan. Mucha gente se dedica a mandar su curriculum sin ton ni son. Si tienes claro qué tipo de trabajo quieres, no pierdas tiempo y energía mandando tu curriculum al azar. Selecciona los lugares que se ajustan a tus intereses, no te ciñas a un sólo método de búsqueda, prueba distintas opciones: agencias de trabajo temporal, tablones de anuncios, periódicos, internet, pregunta a tus conocidos, redes sociales (LinkedIn es especialmente útil) pero no de forma aleatoria sino centrándote en las cosas que  den resultado. Averigua cuál es la mejor manera de conseguir el trabajo, qué método utiliza la empresa que te interesa para contratar gente.

5. Procura sobresalir de algún modo. Define qué capacidades tienes y qué puedes aportar a la empresa. Hazles saber por qué contratarte sería beneficioso para ellos. No te centres en ti, sino en ellos, lo que ellos quieren, así que averigua todo lo que puedas sobre tu nuevo empleo.

6. Cuida tu mentalidad. Independientemente de la situación económica actual, cambiar de trabajo es siempre estresante, da miedo y te puede llevar un tiempo. Es importante que durante el proceso te cuides y tengas apoyo. Estas son algunas sugerencias:

• Dedica tiempo a hacer algo que te anime y te haga sentir bien. Ese entusiasmo se notará en todos los aspectos y áreas de tu vida. Si tuvieras que contratar a alguien, ¿a quién elegirías: a un candidato que parece estresado, cansado y casi desesperado por el trabajo, o a la persona que está sonriente, relajada y con energía?

• Evita el contacto con gente negativa.  Siempre hay gente  que parece disfrutar recordándote qué mal están las cosas, y qué loca estás por por hacer algo diferente y cuánto te vas a arrepentir. En este momento lo que necesitas es justo lo contrario, así que minimiza el contacto con todos los negativos y rodéate de gente que te anime y apoye. Ya sea tu pareja, amigos, un grupo de gente que esté también en la misma situación, un coach. Tener a alguien que te apoye en los peores momentos y te ayude a tomar decisiones es muy importante para conseguir lo que te propones.

En resumen, cambiar de trabajo durante la crisis puede ser más difícil que antes, pero no es imposible, así que no te desanimes porque cuanto antes empieces, antes encontrarás el trabajo que buscas. Y tú qué piensas, ¿hay alguna técnica que te haya funcionado especialmente bien?

Credito: http://www.articuloz.com

Aries   del 21 de marzo-20 de abril.
Aries:  si alguien te debe dinero , la mala noticia es que por el momento no habrá pago y al igual si esperas recibir algún pago por el momento estará muy retrasado. En la casa habrá algunas discusiones  ten cuidado con lo que dices.
Números:  76,38,50

Tauro del 21 de abril- 21 de mayo
Tauro:  problemas en tu casa y deberás de tener cuidado mide cambia tu forma de ser, trata de escuchar mas a los miembros de tu familia para no tener ningún problema. Deberás de tener un poco mas de confianza en los miembros de la familia.
Números:  4,5,29

Géminis el 22 de mayo-21 de junio
Géminis: se anuncia el regreso de una mujer a tu vida, al parecer una persona que te ocasiono muchos problemas en el pasado regresa para ocasionarte mas problemas , ten cuidado con esta persona y trata de calmarte y demostrar que son ciertas las cosas que dicen de ti.
Números: 22,31,2

Cáncer 22 de junio-22 de julio
Cáncer: hay alguna persona que descubrirás que te a estado engañado y eso te hará sentir muy mal , pero ahora ya sabes que no deberás de confiar mucho en la gente que te busca nada mas por interés . semana con lagrimas o sentimientos que te harán sentir muy mal.
Números: 12,57,45

Leo 23 de julio-22 de agosto
Leo:  as tenido la fe y la esperanza de un cambio en tu vida y este llega en este tiempo. También recibirás alguna noticia de trabajo y esto hará que tu vida cambie y te llene de felicidad por un buen tiempo. Hay algunos retrasos en tus deudas que deberás de darles alguna prioridad.
Números: 17,48,28

Virgo 23 de agosto -23 de septiembre.
Virgo: si pensabas realizar algún tipo de viaje en esta semana lo mejor seria que lo suspendieras ya que se te pronostica algún tipo de accidente o problema económico un poco fuerte. En el trabajo estarás muy cargado en estos días.
Números: 56,77,52

Libra 24 de septiembre-22 de octubre.
Libra: problemas en la casa y en el trabajo, en estos días as estado un poco alterado y de mal humor lo mejor seria que te tranquilizaras un poco y no te desesperes por que las cosas no resultan como quieres. Pronto llegara a ti alguna resolución que esperabas.
Números:   27,53,72

Escorpión 23 de octubre – 22 de noviembre
Escorpión: es recomendable si tienes algún problema legal o con algún documento que te asesores muy bien al igual si piensas pedir algún tipo de préstamo lo primero que tienes que hacer es asesorarte muy bien para evitar algún tipo de problemas después.
Números:  26,24,51

Sagitario 23 de noviembre -21 de diciembre.
Sagitario:  en tu casa sentirás un poco mas la unión, pero también estarás un poco desconfiado por la gente que te rodea o que convive contigo. El trabajo estará muy bien pero tendrás algunos retrasos con el dinero.
Números: 63,23,49

Capricornio 22 de diciembre-20 enero
Capricornio: sema en la que te sentirás muy frágil tanto sentimentalmente como en salud , lo recomendable es que descanses un poco. En lo sentimental las cosas marcharan mejor en estos días ya que recibirás alguna llama que puede cambiar el rumbo de tu vida
Números: 16,25,66

Acuario 21 de enero-19  de febrero
Acuario: soluciones de la justicia en estos días, al igual si estabas realizando algún tipo de tramite se solucionan en estos días y al parecer todo sale de maravilla . en las cosas económicas también hay suerte en estos días.
Números: 8,19,67

Piscis 20 de febrero-20 de marzo
Piscis: estarás muy triste en estos días y lo mejor seria que trataras de desahogarte un poco , sacando lo que te esta lastimando en estos días. Se pedirá tu cooperación para hacer algún tipo de arreglo o remodelación.
Números: 35,18,70
 

1 veladora de color azul fuerte o una veladora de coco
1 veladora de atrayente o doble suerte
La foto de la persona que nos debe
Un papelito blanco
 Bueno el las veladoras escribe el nombre completo de la persona que nos debe el dinero y también en el papelito blanco, las veladoras déjalas prendidas hasta acabar y el papelito mételo dentro de tu zapato izquierdo entre la plantilla y la suela con el nombre y la foto de la persona que te debe. Te darás cuenta que en poco tiempo te pagara

El cambio climático está incidiendo muy negativamente en el ciclo natural del agua. La alteración de este ciclo va acarrear graves consecuencias para el futuro de la vida en el planeta. La viabilidad de la vida en la tierra dependerá de la recuperación del funcionamiento de este ciclo. El cambio climático junto al calentamiento global está intensificando fenómenos climáticos extremos (huracanes, olas de calor, sequías…), hasta entonces poco frecuentes en diferentes regiones del mundo, y, ha convertido el  deshielo de los glaciales y de los polos en un fenómeno más recurrente y habitual, convirtiéndolo en una crisis medioambiental y ecológica de proporciones gigantescas e inquietantes. 

Nadie pasa por alto que la combinación de cambio climático y calentamiento global está relacionado con la contaminación atmosférica y con una economía basada en la utilización de combustibles fósiles en las regiones más ricas del mundo. La contaminación de la atmósfera junto al consumo de combustibles fósiles está aumentando la temperatura de la superficie de la tierra y de los océanos. El aumento de las temperaturas medias está alimentando los fenómenos extremos, está favoreciendo el retroceso de los glaciales y de las capas de hielo de los polos y está alterando el ciclo natural de regeneración del agua. Todos estos fenómenos climáticos están agravando la crisis del agua, que ya padecen millones de personas, especialmente los más pobres, que no han contribuido al calentamiento global, y que, en cambio, sufren sus consecuencias. Las principales víctimas de esta crisis del agua se convertirán en refugiados medioambientales a medio y a largo plazo, contribuyendo aún más a la crisis del agua.

Si no mitigamos los efectos del calentamiento global sobre el ciclo natural del agua, podemos encontrarnos, en un plazo de unas pocas décadas, con una catástrofe medioambiental y humanitaria de dimensiones  desconocidas para el género humano y para el propio planeta. Nuestra acción sobre el ciclo del agua es determinante para poder recuperar la abundancia de agua que había caracterizado la vida en la tierra. La recuperación de la salud del ciclo del agua dependerá de la introducción de acciones, que frenen los efectos ya visibles del calentamiento y del cambio climático, y, de la incorporación y consolidación de cambios en nuestros hábitos de vida, que incluyan una reflexión de cómo y para qué utilizamos el agua.

María Dolores Fuentes

www.comentariosdemislibrosfavoritos.blogspot.com

mariadoloresfuen@yahoo.es

Credito: http://www.articuloz.com/

Aveces, la opinón que tengan nuestros padres sobre nuestra actual pareja es tan crucial que podría llegar a influenciar en nuestras decisiones. Sin embargo, estas apreciaciones no deberían pesar tanto. Encontrar precisamente este equilibrio es el próximo reto de las parejas que tienen que lidiar con unos "papás entrometidos".

Según la médico psiquiatra de la clínica San Gabriel, Estela Inga Zapata, las personas que sufren más de estos problemas de intromisión son aquellas que han llevado una relación muy dependiente con sus progenitores. "Cuando son sobreprotegidos, es decir, engreidos desde la niñez, los papás se creen con derecho de decidir sobre ellos", acota.

Incluso, la especialista señala que esta manía de algunos de consultar siempre a los padres las decisiones a tomar es uno de los factores que puede terminar destruyendo la relación amorosa. Es decir, las personas se vuelven tan influenciables, que le dan más interés a las opiniones de sus progenitores que a las de sus propias parejas. "Algunos hijos tienen un carácter muy pasivo y resultan permisivos. Ahi empieza el problema, porque no ponen límites", asegura la psiquiatra. Inga explica que este tipo de situaciones se refleja más en aquellos que han pasado la mayor parte de sus vidas solteros y junto a sus padres. En opinión de la especialista, esta dificultad aparece despues de los 35 años de edad, porque hay una costumbre de dependencia de vivir al lado de ellos.

"Se vuelve muy difícil desprenderse de esa vida. Pero hay que recordar que los padres ya dejan de ser nuestra familia nuclear cuando nos casamos", advierte.

¿Que hacer? Lo mejor es evitar que papá y mamá se inmiscuyan en las relaciones. No obstante, la psiquiatra aconseja tener una buena comunicación con ellos, pues tampoco se puede impedir del todo que tengan un parecer sobre las decisionessentimentales de sus hijos. Aunque si el problema resulta incontrolable, es preferible acudir a un profesional.

Es importante mantener una buena relación con los padres y respetar el espacio de la pareja.

Los padres deben, por lo general, evitar opinar sobre la pareja.

Credito: http://www.articuloz.com/